QQ賬號體系，比微信更恐怖的「武器」

在7月3日的騰訊合作夥伴大會上，微信專場的火爆程度遠遠超出人們想像，可以容納一兩百人的會場據說有上千人報名。

　　微信的強大從來沒有人否認，但是我認為，在移動互聯網上騰訊最值錢的並不是微信，而是騰訊多年來積累的QQ賬號ID體系。

　　這是因為PC互聯網講究流量變現，而移動互聯網講究用戶變現。到了移動互聯網上，單個大流量App的變現價值會被縮小，但是大流量APP所積累的用戶體系，卻是一筆非常寶貴的財富。

　　流量和用戶的區別在於，流量是每天有許多的人從你的產品上經過，但是你根本不知道他們是誰，你不知道他們是男還是女。

　　由於手機屏幕小，原來PC上的那種流量變現方式，到了移動上已經不再適合。在PC上很常見的彈窗廣告，在手機上非常讓用戶反感。在PC上比較流行的Banner廣告，到了移動互聯網上也變得沒有效率。

　　我們從全世界移動互聯網市場比較發達的國家，比如美國、日本來看，移動廣告的發展都遇到瓶頸，傳統移動廣告的市場空間並沒有人們想像中的那麼大。之所以如此，是因為在這麼小的手機屏幕上，再去像PC上那樣採用很粗放、很傳統的流量變現方式，會讓用戶反感，最終變得沒有效率。

　　像微信、手機QQ這樣單個大流量App的流量倒出潛力到底有多大？我們來看看有著韓國版微信的Kakao Talk的情況：起初，Kakao Talk利用自己在韓國龐大的用戶群倒流量給遊戲，使得這些遊戲的下載量猛增，Kakao Talk承諾的首批遊戲下載量是1000萬量級，但是不久之後，再上Kakao平台的遊戲下載量就掉到了100萬量級，中間有10倍的差距。這某種程度上證明，單個手機App倒出流量的潛力有限。

　　在PC上，大部分互聯網的服務是以網頁的方式來完成。例如，我們要買東西，直接上京東商場或者淘寶的頁面就可以；我們要玩遊戲，直接打開網頁遊戲的頁面就可以。流量是無縫轉化，因此騰訊自有的QQ、Qzone等大流量平台有很大優勢。

　　不過到了移動互聯網上，用戶點擊了一個鏈接，往往需要先下載一個App並安裝后才能享受某個服務，其轉化率大幅降低。

　　但騰訊的可怕之處在於，它未來可以依靠大批接入騰訊QQ賬號體系的App獲得更多的外部流量。

　　擁有8億用戶的QQ是中國目前最強大的通用ID體系，許多90后可能沒有手機號，但是他們會互相留QQ號，打個不恰當的比喻，現在許多人談個女朋友都是先找對方要QQ號。

　　幾年前，騰訊將自己的QQ賬號體系開放出來，許多第三方的網站或者App通過QQ號接入，實際上在被逐步納入騰訊的體系。

　　目前，有超過6萬個手機App通過QQ號登陸，有超過54萬個網站通過QQ號登陸——也就是說，這些騰訊體系以外的流量，也可能是騰訊的重要流量。我們以目前很紅火的「唱吧」為例，唱吧有50%的用戶通過QQ賬號登陸。

　　我們以騰訊的「廣點通」社交廣告系統為例，在PC上，它的最主要流量來自於騰訊自有的Qzone、QQ音樂等地方。而到移動互聯網上，廣點通正在力推移動廣告聯盟，它比較重視其它第三方通過QQ號接入的App流量，這些第三方App通過某種機制和騰訊進行收入分成。

　　許多第三方App開發者之所以願意接入騰訊的QQ賬號體系，是因為這樣能夠比較大地提升用戶轉化率。

　　如果一個不怎麼知名的App需要用戶先填寫郵箱、密碼註冊，再激活，許多沒有耐心的用戶都離開了。而假如可以直接通過QQ號、新浪微博賬號、手機號等通用ID登陸，其留存度大大提升。

　　騰訊高級執行副總裁湯道生列舉的數據是，通過QQ號可以直接登陸的應用用戶留存率是其它應用的兩倍。

　　此外，QQ賬號體系是PC和移動互聯網一體的體系，接入這個體系意味著許多應用的PC和移動端可以打通，例如猜歌王等應用，100%的用戶是通過QQ號登陸的，PC的用戶可以和手機的用戶對戰，其想像空間很大。

　　而業界對騰訊的期望是，騰訊可以通過自己的方式讓這些接入QQ賬號的第三方App變現——目前大部分手機App都找不到盈利模式，如果騰訊可以讓他們變現，將大大推動中國移動互聯網的發展。

　　當然，騰訊過去為人詬病較多的一點是，騰訊對其合作夥伴的分成比例較小，到了移動互聯網上，騰訊是否願意讓出更多的利益給開發者們，是所有移動互聯網從業者所關注的。

　　對於騰訊來說，一個比較大的敗筆是在QQ號之外又新建了一套微信的ID體系，事實上，用戶對微信ID的認知度是很低的，人們加對方微信的時候往往是加對方的手機號或者QQ號，很少有人能記住自己的微信號。

　　未來騰訊會考慮統一QQ號和微信號嗎？

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