ethan tony chien 行銷賺錢: 網購市場板塊大戰淘寶網來台一年的衝擊

騙人的簡士哲

其實在我接觸網賺的時候，我也看過很多文章和一些討論簡士哲是否為騙子的一些言論，我想俗話講得好:一樣米養百樣人，那麼這就足以說明了，並不是每一種方式都適合每一個人。再好的賺錢方法，一定都會有批評和負面的聲浪存在。其實只要自己真的親身力行之後，你才可以體會箇中滋味。因為我已經有了親身經驗，那麼你可以聽聽看我的經歷。

一剛開始，在我的信箱裡面、FB的最新動態，總是可以看到很多人在說:「你想要脫離貧困嗎?你想要在家也能賺錢嗎?」。然後一直在介紹網路行銷，一直在說這是一個讓你成功脫離貧困的事業。我當時就在想:「真的有這樣好嗎?如果他是假的，那為什麼還有這麼多人趨之若鶩?」。所以，為了瞭解他們口中的網路賺錢，我就在我的FB的好友介紹下，我報名了簡士哲網賺大師的講座。

當天，我在報到時有看見一個穿西裝的男子在旁邊走來走去，當時我還心想應該也是來聽講座的吧!想不到一個看似非常平凡的路人甲，竟是上台分享了他的賺錢經驗和心得，告訴我們要靠努力賺錢而不是靠勞力賺錢。

這實在有所感觸。試問一下，大部分的人是否都是靠著勞力在賺錢，但為何所有人都甘之若飴?所以我決定突破!我憑著一股衝勁就是想要脫離勞力的束縛。我決定跟著老師一起成長。就在我報名後的次日，我就上了網路財富所謂的一日課程。

其實一開始非常的平淡，就像是你去聽一般演講的過程一樣，先有主持人講一推話，再來就是老師開始他的講課。起初，我還有這麼一度後悔，想說該不會就這樣一整天都在講觀念吧!結果大約過了1小時，想不到最精彩最興奮的時刻到了。老師竟然在現場就真的領著我們大家一起賺錢，天呀!你無法了解我的興奮，一直以來都是去公司上班，幫公司做事情然後每月10號才可以領薪水。你有試過，馬上將老師自己的課程Po出去給幾千個你從未蒙面的人，然後馬上有人跟你購買，你馬上看到錢進帳，這種興奮程度。

如果你沒經歷過一定無法替體悟。其實當天真的只做了幾個簡單的動作，馬上開一個全新的帳戶，然後老師只是將他自己本身的課程，Po信件給在全世界幾千幾萬個人而已。老師也一直強調，名單的重要性，如果他沒有是先收集好這些名單的話，那麼怎麼可能會有人知道我們的資訊。我們總不能還像傳統業務一樣，一直去做一對一的陌生拜訪，這樣賺錢一定不快的。

我看著當天參加的學員，每一個人臉上所露出的笑容，我想他們一定跟我一樣，如果沒做出對的決定，哪來今日的悸動壓! 如果簡士哲真的是個騙子，那麼我想他一定是騙大家一起過更好的生活品質。

星期二, 7月 16, 2013

網購市場板塊大戰淘寶網來台一年的衝擊

淘寶網進入台灣將屆滿一年，對整體市場帶來什麼樣的衝擊？對於網路購物網站業者來說，誰首當其衝受到影響？各家網購平台，面對這個網購巨人的到來，又有什麼樣的因應策略？

（Brain.com 2013-07-12）台灣網購市場持續成長，不僅規模逐漸擴大，業者紛紛投入搶食這塊網購大餅。

著眼未來發展前景，中國網路購物網站淘寶網在2012年7月正式進入台灣，使得網購市場競爭更加激烈。

台灣電子商務市場成長強勁女性及30-49歲消費者是主力
台灣電子商務市場持續成長，未來發展潛力仍被看好。根據資策會MIC台灣電子商務市場的調查結果，2012年電子商務總產值達新台幣6,605億元（圖一），年成長率達17.4%，成長原因來自於傳統零售業者的加入經營，以及網購人口的穩定增加。

其中，B2C市場規模達3,825億元，C2C網拍市場達2,780億元。未來預估2015年總產值將突破1兆元（資策會MIC）。
資料來源：資策會MIC

台灣網購消費人口的成長是另外一個吸引網購業者進駐的動力。從尼爾森媒體研究報告中，可以看出女性消費者及30至49歲消費族群為主要的成長人口（圖二）。

資料來源：尼爾森媒體研究(2010-2013Q1)

這結果打破網路購物只有年輕族群會使用的刻板印象，30至49歲消費者對於網購的使用需求及意願有明顯的成長。同時也推測，整體網購環境交易機制的成熟及取貨便利性提高，有很大影響。

衝擊十足的淘寶網
淘寶網不僅是代表新網路購物平台，同時也是中國大陸龐大商機的縮影。對於台灣消費者及有心經營大陸電子商務的賣家而言，無疑是一塊極具吸引力的發展空間。

根據淘寶網的統計數據，淘寶網2012年平台交易額約4.8兆元，擁有700萬人的賣家，因淘寶網所創造出來的周邊工作機會，高達1,000萬個，這些數據皆顯示出淘寶網巨大的產業影響力。

「C2C」及「B2C」並進，Yahoo！奇摩和PChome首當其衝
阿里巴巴集團旗下的淘寶網及天貓商城，分別屬於C2C（個人賣家vs個人賣家）及B2C（企業對消費者）的網購平台（表一）。對同時擁有這兩種平台的龍頭Yahoo！有直接衝擊。

除此之外，在B2C長期經營的PChome也和天貓商城直接競爭。至於淘寶網、天貓商城是否會對電視購物起家的東森、森森、momo網購造成衝擊，則有待進一步觀察。

值得一提的是，雖然淘寶進軍台灣僅屆滿一年，但對於台灣消費者來說卻一點也不陌生。資策會的調查報告指出，台灣網友訂購海外商品主要的國外網站的選擇裡，淘寶網排名第二，僅次於日本樂天購物，加上淘寶網的商品多元及售價便宜更容易吸引台灣網友嚐鮮。

收費機制、線上客服及第三方支付—淘寶對台灣拍賣平台的衝擊
台灣C2C拍賣市場2012年的產值達2780億元，在整塊電子商務中佔比達42%。這塊龐大的商機是由無數大、中、小型賣家共同經營的成果。屬於C2C平台的淘寶，其許多特殊的機制對消費者具有不小的吸引力，也對其他台灣拍賣平台造成衝擊。

在收費機制上，淘寶網不收取平台費用，代表開店的成本完全免費，雖然極具吸引力（表二），但是拍賣店家必須面臨到削價競爭、物流及倉儲管理費用的壓力。

由於淘寶網的商品數量相當多，所以網站特別提供商品篩選機制，讓消費者能夠在眾多的商品大海中，找出最想要的購物選擇。

另外，線上客服阿里旺旺及支付寶都有利於消費者加速購買決策的進行。透過阿里旺旺使消費者能即時地掌握商品訊息或與賣家爭取更好的價格，而支付寶所代表的第三方支付機制，會有助於降低消費者在付款時的疑慮及風險。

淘寶網路流量成長快速，超越樂天市場並迎頭趕上PChome商店街。從最新的comScore 調查結果來看淘寶網進駐將近一年，已呈現出明顯的成長態勢（圖三）。

淘寶使用者與PChome、露天及Yahoo！奇摩接近
在不同性別使用網購平台的比例上，淘寶網以男性使用者為主，與露天拍賣、PChome線上購物及PChome商店皆較為接近（圖四）。而消費者年齡分布的情形，淘寶網15至44歲各年齡的比例差異不大，以25至34歲的消費者比例最高，與Yahoo！奇摩相關網站及露天拍賣的使用者輪廓相似（圖五）。

因應淘寶：Yahoo！積極投資廣告、PChome推支付連與24小時購物服務
積極創造知名度及推動新的購物服務為Yahoo！奇摩的主要因應策略。Yahoo！奇摩在投資傳統的大眾媒體或網路媒體的費用上皆明顯高於競爭對手，試圖透過大量曝光來強化自家品牌網站的品牌印象。

其中，Yahoo！超級商城和Yahoo！購物中心則是唯二大量投資電視媒體的購物網站（圖六）。在新的網站使用服務上，Yahoo！奇摩今年推出慾望牆的服務（圖七），試圖以最了解消費者內心世界的購物網站為訴求，讓消費者可以體驗在Yahoo！奇摩購物的便利性。