創二代的「互聯網化」轉型

創二代的「互聯網化」轉型

當前，不少創二代接管家族企業後被一些所謂的互聯網專家「忽悠」過，開始困惑和糾結。

【綜述/記者 汪小羊】當下，80後創二代逐漸開始接管家族企業，走到前台，他們雄心勃勃，知道要想超越父輩一定要發揮年輕人的「互聯網思維」優勢，但不少創二代接管家族企業後也被一些所謂的互聯網專家「忽悠」過，然後開始困惑和糾結，不知道接下來該怎麼做。本文針對創二代的互聯網化轉型，從幾個角度來給創二代一些啟示。 
盈利模式創新 
很多傳統企業是做代工和生產製造起家的，經過第一代的努力，已經成為細分領域的世界巨頭，但是利潤率很低，附加值最高的部分被歐美的品牌商賺取。到了創二代接管的時候，他們不再滿足於「付出最大的勞動力賺取最低的產業利潤」，希望能夠從模式上進行變革。 
他們可能會藉助自己強大的生產製造能力，開創自己的「品牌」，賺取更多的「品牌溢價」；因此需要建立「社會化營銷團隊」，基於互聯網新媒體打造屬於自己的新品牌。 
「用戶」升級「粉絲」 
創二代面臨的最重要的一個問題其實就是「用戶群在變」，如果一個產品在第一代創業者管理期間定位於20至30歲之間的年輕人；到了第二代接班的時候，同樣還是希望定位這個年齡階段的年輕人。雖然年齡範圍沒有改變，但是用戶群卻從70後變成了80後甚至90後，完全屬於兩個時代。 
新的時代，「用戶」這個概念也被再次昇華為「粉絲」，未來，沒有「粉絲」的品牌都會消亡。而用戶和粉絲的區別在於：「粉絲」是品牌的一部分，用戶卻屬於所有的品牌。小米提到的「參與感」是用戶轉變為粉絲的一個重要情感驅動，如果二代企業家不懂得「經營粉絲」，引領某種「文化」，那麼他超越父輩的機率就很渺茫。 
創業者天生就「愚餓」，這是他們成長的動力和源泉。而創二代「不知道飢餓，也自認為不傻」，所以聰明反被聰明誤！真正聰明的創二代知道自己的渠道過時了、人才跟不上時代了、品牌也老去了、用戶也隨時可能流失，所以他們會從上面提到的方面進行嘗試和革新，然後用來改造家族企業。

出處: http://www.singpao.com/cj/zh/201312/t20131201_475383.html