林有田博士之「黃金銷售力」揭密 打動人心的「開場白」是成功銷售的第一步。
你用什麼話當「開場白」，馬上就吸引住客戶的眼球、注意力，讓他主動地願意和你展開交談？
好的開始是成功的一半
沒有準備，信口開河的起頭，只是碰運氣，沒有直指人心，效果非常差。因為90％的客戶並不是正好處在剛好迫切需要你這種產品（或服務）的狀態。
無論是電話行銷，還是登門拜訪，都涉及到一個「開場白」的問題。
一個令人無法抗拒的「開場白」，能夠在最短的時間內，長驅直入，和客戶建立起一個良好的洽談關係！同時也為簡報或商品解説成功打下了良好的基礎！反之，就馬上出局了。
你的話有無「價值」，是客戶決定是否接受拜訪、續談的核心
在銷售過程中，「開場白」是給對方見你的「理由」。
只要讓對方覺得你對他有用、讓他覺得有趣，產生好奇心、讓他能得到自我的滿足，或在情感上受到刺激等三個原則，負責人就會關注你，放下手邊的工作來聽你敘述，或跟你進行商談！
因此，你的「開場白」就必須具有衝擊力、有價值性，有預謀性、有預見性。
在行銷拜訪中，客戶判斷你的第一件事，是你的「專業形象」，接下來的是「開場白」所予人的感受和印象。
以下是令人無法抗拒的「開場白」：
一、強調重大利益的「開場白」。如果你銷售雷射印表機，你可以這樣說：「陳總，現在雷射印表機的價格便宜得幾乎要白送給你了！原先一台的價格，現在能給你兩台！」（顧客心理反應：真的嗎？現在多少錢？說來聽聽！）
二、利用競爭產品的問題做「開場白」。
如果你銷售機械設備，你可以這樣說：「陳老闆，我發現貴公司目前使用的產品在㊣㊣方面存在著某些缺陷，會給你造成經常維修和更換零件的損失，是由◎◎◎原因造成的。我可以給你提供一個解決方案！」（顧客心理反應：唔！聽起來好像是非常專業哦！不妨聽聽看。）
三、實例引導的「開場白」。講一個生動的實例，或是有懸念的故事，吸引對方聽下去。
如果你銷售大宗工業零件，你可以這樣說：「陳老闆，去年有個姓李的兄弟倆買了我們的工業零件，結果不到一年，就把本錢全賺回來了，而且還賺進半個資本額。你知道他們是怎麼幹的嗎？」（顧客心理反應：開玩笑！他們真的使用你家的東西？我倒要聽聽！）
有「價值」的一番話，贏得續談的機會
以上簡潔扼要的「開場白」───所說的話都帶有「價值」，讓客戶有理由相信：這次與你見面，不會浪費時間。
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