最近有許多的學員問我關於如何學好網路行銷的技巧與觀念。針對不同程度的學員，我給予不同的建議。雖然我們處在一個知識經濟的時代，但知識是需要拿來運用的。將學來的知識透過理行並進的方式來實踐是最棒的方法。不過，除了力行實踐之外，我發現了另一個共同問題：目標不明確。
目標設定是所有成就事業的根本。愈是清楚自己的目標，愈能將它實現。就如同我們搭Taxi，總不能跟司機隨便載我到哪裡都沒問題吧!? 目標設定的理論不是件新鮮事，但多數人卻不把這最根本重要的成功因素當做一回事，這也可反映出20/80法則的理論~20%的人可以支配80%的資源。若您想成為那20%俱樂部的一員，請先確認您的目標，然後使盡全力並排除萬難地執行它。
這裡有個很經典的目標設定小故事~
l 有個同學舉手問老師：
"老師，我的目標是想在一年內賺100萬!請問我應該如何計畫我的目標呢?"
老師便問他：「你相不相信你能達成?」他說：「我相信!」老師又問：「那你知不知到要通過哪行業來達成?」他說：「我現在從事保險行業。」老師接著又問他："你認為保險業能不能幫你達成這個目標?"他說："只要我努力，就一定能達成。"
「我們來看看，你要為自己的目標做出多大的努力，根據我們的提成比例,100萬的傭金大概要做300萬的業績。一年：300萬業績。一個月：25萬業績。每一天：8300元業績。」老師說。「每一天：8300元業績。大既要拜訪多少客戶?」
老師接著問他，「大概要50個人。」，「那麼一天要50人，一個月要1500人;一年呢?就需要拜訪18000個客戶。"
這時老師又問他：「請問你現在有沒有18000個A級客戶?」他說沒有。「如果沒有的話，就要靠陌生拜訪。你平均一個人要談上多長時間呢?」他說：「至少 20分鐘。」老實說：「每個人要談20分鐘，一天要談50個人，也就是說你每天要花16個多小時在與客戶交談上，還不算路途時間。請問你能不能做到?」他 說：「不能。老師，我懂了。這個目標不是憑空想像的，是需要憑著一個能達成的計畫而定的。」
好，以上是一般傳統事業的業務發展模式。在網路上，我們所針對的是流量與名單的數量來計算，不過道理還是一樣。我們都是從人群中找出自己的A級客戶並想辦法獲得名單或成交 ~ 行動目的十分明確。
例：當Gino今天在透過一系列網路市場調查系統選定要進入的產品領域，首先會將下列要素設定好
1. 目標客群 (年齡、性別、區域、職業、專業)
2. 設定主題 (依據Landing page內容，找出Blog、衛星、Social…等策略)
3. 設定目標名單量
4. 設定銷售目標並制定追售細節與流程
5. 計算每日工作量
例：Gino計畫獲得100位對Tony講座有興趣的名單，並用最低成交率2%來計算，來推算出至少要有2000個精準流量引導至Landing Page，而2000個精準流量得來自於更多的不同的來源…等以此類推。這是個概念，每項產品特性不同，數字自然不一樣，不妨實踐一下找出自己的經驗值。)
6. 執行、檢討並修正
7. 過程中落實名單管理
當Gino計畫要銷售Tony老師的巡迴講座，我知道我的目標客戶是中小企業主、想另闢通路的傳統行業業務員、退休人士想建立事業第二春或是對網絡市場有抱負的人。而我就會開始對這幾類人作行銷前的研究。找出他們的相同與相異處，然後針對特質來規劃行銷方向與架構。其實，行銷架構就事一件虛擬的工程，也許下一次Gino會來介紹一下Marketing Engineering Concept，讓各位更能了解行銷的真正流程與架構。但，若是沒有明確目標與非要不可的態度，縱使有再棒的架構，成功的力量還是不會來成就您的。
Now，Gino看到有太多好朋友們不斷的找老師學習許多成功之道，也看到有太多人不斷的花錢去學太多又酷又炫的新技巧/玩意。實在非常棒，因為這代表知識經濟正在蓬勃發展。知識經濟是個好現象，但知識經濟不代表知識富有，還有可能讓您我的知識更加貧乏~沒有實踐過的知識，就不算擁有。當你我被某種熱情燃燒過後，請真正的拿出自己的執行力，設定好自己的目標，讓知識轉化出真正的力量吧!
太陽底下沒有新鮮事，那就趕緊把老掉牙的事做好~
目標設定讓人索然無趣但絕對是最重要的事。
歡迎您加入我們的8位數網賺行列，希望能在新手上路的課程中與您見面。若是您對我們的客製化的貼身教練課程有興趣，也可以與我們客服人員連絡或填入下列表單，我們將會提供課程內容與細節。
l 貼身教練報名連結 (請立即點入報名)
l 精準客戶名單養成資訊 (點入索取)
沒有留言:
張貼留言