星期二, 12月 24, 2013
星期一, 12月 23, 2013
展望2014，Google給品牌的網路行銷建議
1. 網路服務不可少 :
透過完善的網路服務及吸睛的影音內容，可加強品牌與使用者的互動性與黏著度，讓網友更容易找到、認識品牌，感受到蒐集資訊或線上交易的便利性
2. 口碑行銷最重要:
網路傳播力驚人，品牌的企業社會責任會被更放大檢視，因此口碑行銷比以往重要性更高，品牌主除了應該更努力維持好口碑以外，更可以透過網路將品牌故事說得更完整更動人
3. 行動網頁客製化:
為因應快速崛起的行動多螢趨勢，建制完善的行動網站和相關服務有其必要性
4. 網路影音是王道:
廣告影片已經打破時空和內容限制, 吸引網友關注、願意觀看並分享，為網路廣告影片的最大重點
原文網址:動腦新聞
C&V專欄-B2B研討會的行銷迷思
作者由於工作的關係，每年洽商、評估及參與的B2B研討會超過百場以上，從這些經驗中發現企業存在一些既定的迷思，以致影響活動最終的成效，因此，特別歸納出一些常見的情況跟讀者分享。
迷思一：主角變配色 員工成樁腳
研討會的主角是誰？聽眾、也就是客戶才是主角，這個道理人人都懂，但實際操作上卻非如此，主角往往成了廠商本身，這點從議程設計最容易看出端倪。
如果主角是放在客戶身上，議程設計就要朝能吸引客戶興趣、又能與活動主題相扣為核心，而不是從頭到尾成為公司產品的叫賣場。雖然公司舉辦研討會的目的是為了業務拓展，但不代表在議程設計上要完全以廠商產品為核心，適時搭配其他能吸引客戶的講題、外部講師…等，更能達到吸引客戶的效果。把舞台讓一部份出來、把產品介紹放在週邊的展示場及會後推廣，反而能協助廠商創造更大效益。
當主角從客戶變成了廠商，我們可以看到客戶參與度不高，即使緊急請業務邀請客戶前來捧場，也往往出現現場人數冷清或提早離席的情況，這時為了避免場面難看，只好派員工上場，員工成了現場樁腳及會走動的道具。
迷思二：面子、裡子、銀子三要
廠商辦研討會時，總希望場面要好看(人多)、客戶要精準(最好都會買)、預算要低廉(錢少)，但這三者往往存在衝突，要想全部滿足只會顧此失彼。
例如場面要好看，總預算就不可能低廉。以全天、一般規格、在五星級飯店舉辦的研討會來計算，一個客戶出席的平均成本大約在新台幣3,000~4,000元左右，出席客戶愈多、總預算就愈高；若希望場面裝潢豪華一點，那預算更不可能低。廠商若要控制成本，比較好的選擇是重新審核活動細項，降低非核心項目的費用及支出；但根據經驗，這些項目所佔的費用往往不高。最快的選擇是控制出席人數，或者降低場地或餐飲規格；但如此一來則形成衝突。
同樣的，如果廠商希望透過研討會開發新客戶，且希望來參與的客戶愈精準，花費的行銷招生成本就愈高；若行銷招生費用投入有限，又希望活動參與人數維持規模，精準度不免就要妥協。
在這三個衝突的因子中，廠商應該確認最想要的是什麼？可以妥協的又是什麼？才不會得不償失、效益打折。
迷思三：現場百分百 會後少理睬
就研討會的舉辦來說，活動當天現場絕對是最重要的場合，是廠商最應該關注的焦點，但不代表100%的預算及心力都必須放在活動現場。
一場活動不可能吸引所有客戶及潛在客戶來參與，而一家客戶也不可能派出太多員工共襄盛舉；這代表，有更多潛在客戶並未來到活動現場，尤其真正決策者參與的更是少數。如何讓活動效益延續，讓更多未到場的客戶也了解活動重點，會後行銷成為活動規畫中很重要的執行項目；但通常佔的預算比重卻相對不高。
以實際的經驗來看，為了節省成本，廠商往往把會後行銷視為非核心項目，不願投入額外預算，實在相當可惜。因為一場活動的舉辦，如同廠商為自己創造了一個可供操作的行銷事件，如果沒有後續的延伸操作，效益就被限制在活動當天的現場參與者，其他更多未到場的客戶反而被忽略了；因此就成本效益來看，省了會後行銷的小錢，反而造成更大的潛在損失。
迷思四：老闆變專家 簡單變複雜
除非老闆本身就是活動專家，否則老闆過度參與執行過程，反而容易帶來反效果，因為大部份老闆都沒有太多活動規畫與執行經驗。
在一場活動操作過程中，老闆最重要的工作只有四項：確認目的、提出需求、審核預算、追蹤效益，其他就不是老闆應該過度介入的工作。老闆可以提建議，但決策還是要放手給規畫與執行人員負責。因為當老闆介入過多，執行人員就會猜測老闆心思，配合及滿足老闆偏好成為首要考量，目的則被放在次要位置，最後往往造成結果不如預期，執行過程也轉趨複雜。
迷思五：目的脫節 手腦打結
說來既諷剌也弔詭，廠商想辦活動時，目的通常清楚又明確，但隨著活動執行的展開，目的反而愈來愈糊模，甚至被拋諸腦後，執行過程衍生的種種衝突與問題反而成為主角。任何解決問題的方案都不應該脫離目的，但現實並非如此。上述四個迷思是造成目的脫節的核心原因，而許多負責活動的人員並非專職，分身乏術是另一個關鍵，工作繁雜引發短線解決問題的心態，最終犧牲了目的。
一場活動的成敗，釐清、確認、管控目的是核心關鍵，只要所有工作及決策能圍繞這個核心進行，通常效益都不會差，也不容易陷入上述迷思中。活動執行只是實現目的的手段，目的管控才是廠商最重要的工作。因此，如何釋放活動負責人的能量，避免陷入執行陷阱中，也是廠商在決定舉辦研討會時，必須做好的資源分配。
關於本文作者
本文作者陳智逢，長期任職於科技及媒體產業，目前在DIGITIMES負責行銷領域相關工作。
關於「C&V淡水河畔話行銷」專欄
DIGITIMES中文網 原文網址: C&V專欄-B2B研討會的行銷迷思 http://www.digitimes.com.tw/tw/dt/n/shwnws.asp?CnlID=13&cat=10&id=0000361570_PLC4RQGZ888F0WLEO7I1L&ct=1#ixzz2oMAzQwby
流量的秘密 John Reese (雲端大師論壇)
流量的秘密 John Reese (雲端大師論壇)
流量是什麼?對於廣大的非電子商務領域的網友們來說，是很少有人能精準的說出來的。簡單來說"流量"它幾乎等同一個網站或是電子商務策略的成敗重要關鍵。
網路上所提到的流量，就好比一家實體店面的參觀量(不稱為來客量，因為不是每一位參觀者都會成為客人)。一個網站(頁)的流量越大，代表這個它上面的商品、服務或是版主想要推廣的概念或是理想有機會讓更多人接觸與接受。
雖然說初期大部分的流量是不精準的，但~若是您的網站(頁)每天都有成百上千甚至破萬的流量，您的成交機率想要不高也難 (除非您網頁的呈現實在是慘不忍睹…)。所以各位看官應該知道在電子商務這個領域要成功，流量的大小直接左右著您的成敗。
John Reese流量的秘密
說到流量，我們一定要認識John Reese。他是一位可以在24小時之內創造出百萬美金瘋狂銷售的奇才。John Reese是如何做到的呢? 讓我們先來認識一下他的背景~
當John 還是一位年輕的電子商務工作者時，那時也正是網路的萌芽階段 (1994年)就已開始他的電子商務之路。並在早期開始利用eBay的資源作為電子商務的基地。其實他的工作態度以及精益求精的精神，更是所有想在事業或是職場中力爭上游的人所應學習的。已在網路萌芽的初期一直到現在的雲端科技浪潮，John不僅沒有因時代的變遷所淘汰，反而在近幾年創下的日賺百萬美金的空前銷售紀錄。而在他一開始利用eBay的平台發展事業時，也曾創下單一拍賣業績高達3.8萬美金。據我所知，John之所以能夠不斷的創下銷售佳績，而且是越創越高，可以歸咎於下列幾點
1. 知識學習~他永遠在學習，並不斷的專研並實證更新的行銷方法。
2. 透過學習而擁有多領域的專業知識，並銷售過上百種不同的網路商品。
3. 經過上述兩點的付出，順理成章的擁有了比一般人更多的利基，掌握更多不同來源的收入。
Ok, 大家千萬別被上述這三點嚇到，其實John也跟一般創業者一樣經歷過負債過10萬美金的慘淡歲月。
John掌握了一個最簡單也最實在的道理~扎實、實證、認真、持之以恆不放棄，就是這樣的簡單硬功夫造就他的成功。John Reese現在被譽為電子商務界的愛因斯坦，這封號除了肯定他所創下的紀錄~1天之內賣出售價USD995的"Traffic Secrets Revealed (流量秘密大公開）"產品，並創下超過百萬美金營業額的收入。更欽佩他將他獨創的網站流量增加技巧"流量的秘密"傳授給所有真正想學到有效的電子商務方法的人。幫助了非常多的人在職業與事業上都大幅度的提升，再網路的藍海中擁有各自的一片天。
John Reese 的行銷方式其實非常簡單，利用各位所熟知的方法例如文章行銷、部落格、新聞稿並利用一些免費與付費的廣告，引發網友們的興趣進而獲取客戶名單，並時常提供非常有價值的資訊給他的粉絲們。他將他的"知識"製作成非常有有效、有價值的產品幫助他的客戶與學生解決問題。並經常的提供有用的資訊給所有訂閱文章or電子報的網友。也因為他是以利他為出發點的行銷模式，深受其粉絲愛戴與推崇。
看到這裡相信有許多人會問，這適合我嗎？值得一試嗎? 對於像我們這些在電子商務雖然還沒達到那麼高的百萬業績銷售成績，卻仍小有斬獲的人的實作體悟發現，我們在網路上所有進行的專案都無法離開接受訓練以及獲取更多更棒的知識。不斷的充實知識想當然爾成為所有電子商務人士必備的成功元素，更是每個人都可以按部就班的來獲得的。這也是John Reese 最重視的一個元素~知識。
祝一切順利 圓滿!
Gino
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精準客戶名單養成資訊 <<< 最後兩週，2014年一月公佈，請把握時間作登錄。
出處: http://am5168.us/forum_article.php?id=279
Pinterest ~ 用Pin it來收集&分享網路圖片 Part.2
首先如果你目前已經擁有Facebook或Twitter帳號了,你可以直接在Pinterest上使用"find friends"(搜尋好友)的功能來開始follow你的Facebook以及Twitter好友. 又或者用"Invite Friends"(邀請好友)來從Google+,Gmail,或Yahoo邀請好友加入Pinterest.
在登入後的主頁左上角找到這兩項功能.
由於Pinterest本身就是個以圖片剪貼為主的社群網站,許多人也將它當作發布商品圖片的廣告目錄.因此你能將自己的產品或者是你替其它affiliate program(聯盟行銷)所代理的產品圖片都發佈在上面. 只要人們透過Pinterest點擊你的商品圖片後到達商品頁面並進一步進行購買你都能因此獲得傭金. 下圖 Edit Pin(編輯剪貼)讓你可以在紅色箭頭所指地方加入網站連結. 另外在 Description區塊也可以讓你填入商品描述,價位,等等... (八位數的學員可以參考八位數教育網教學影片取得詳細說明)
例如以上的手錶商品我便是將它連結到我的Amazon聯盟行銷帳號,因此任何人點擊它便會引導到以下Amazon頁面.
(八位數的學員可以參考八位數教育網教學影片取得詳細說明)
因為Pinterest有 "Re-pin"(重钉)的這項功能,讓更多人可以更輕易地分享你的貼圖讓其他人也看見. 你也能"Re-pin"別人的圖片將更多的流量引導回自己的看板上.
當然除了剪貼商品圖片以及Affiliate Marketing之外Pinterest還有許多其他的行銷用途.
- SEO
- 名單收集
- 信息圖表
- 影片散佈
(八位數的學員可以參考八位數教育網教學影片取得詳細說明)
那麼這周的電子報文章我將介紹到這裡.
希望大家能趕緊開始使用Pinterest來替自己創造更多網路流量. ^^
【網路行銷】部落格行銷解析【第三章 - 部落格聯播網】
部落格聯播是網路行銷裡面滿聰明的作法
簡單來說，部落格平臺業者(像痞客邦，天空部落，無名)
或是其它企業自行開發的系統
這些部落格會員加入部落格廣告聯播計劃後，
可以自行在自己經營的部落格兩側，
加上部落格聯播廣告的程式(簡單語法)
這些程式會輪流播出有付廣告費給平臺的業者
也就是說，各位網友在瀏覽很多部落格時
兩邊或單邊就會跑出很多奇奇怪怪的商業廣告
吸引瀏覽部落格的網友點擊，促成交易
那這些在自己的部落格放廣告的會員可以得到什麼好處?
開發部落格聯播的業者，將廠商所付的廣告費
提撥出一定比例的現金，回饋給這個部落格經營者
依照網友點擊廣告的次數來換算成等值的現金
也就是越多人點擊這個部落格旁邊的廣告
這個部落格的經營者就能獲得越多的金錢
所以各位會發現，這些經營者很努力的在經營自己的部落格
他們不是吃飽沒事或是太閒，一切都是為了賺$$
而部落格聯播網的系統，也進化到另一個更聰明的作法
這支部落格聯播程式，會去搜集瀏覽這個部落格的網友電腦記錄
假設這個網友的電腦瀏覽cookie記錄顯示常常在看"包包"的資料
那這個部落格聯播網的程式就會把相關包包的廠商廣告秀在旁邊
這樣是不是就能大幅提高網友的點擊率跟精準成交率了呢?
不止部落格會出現聯播系統，各大論壇，影音平臺，
很多版塊都會預留這樣子的廣告聯播，
靠著點擊流量來轉換成實際上的現金收益
所以知名3C論壇網站常鼓勵網友們多點擊該論壇旁邊的廣告
這樣老闆才能賺多一點錢來購買更多的硬體設備來服務網友
如果個位讀者看到我的部落格旁邊有廣告，拜託不要點
因為我不想賺錢，我只想教人家賺錢而以
出處 : 網路行銷大師鄭成功
Windows Phone用戶 獲贈雲端儲存空間
Windows Phone用戶 獲贈雲端儲存空間
微軟（Microsoft）推廣自家智慧型手機作業系統Windows Phone不遺餘力，近日再推出好康。該公司宣佈，只要你是Windows Phone的用戶，明年將能獲得20 GB的免費SkyDrive雲端儲存空間。
Engadget科技網報導，SkyDrive是微軟旗下的雲端儲存服務，Windows Phone用戶近日將收到來自微軟的好康通知電郵，但必須在明年1月31日之前，「認領」SkyDrive免費儲存空間。
微軟對Windows Phone的用戶贈送雲端儲存空間。翻攝Engadget科技網
出處: http://www.appledaily.com.tw/realtimenews/article/3c/20131222/313102/WindowsPhone
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