你以為你是理性的？看清人類理性的限制
你掌控世界，還是被世界掌控？
你認為你所做的每個選擇，
都經過你的理性思考，
其實有很多選擇都是不理性且被設計過的...
(本文改寫至：Dan Ariely: Are we in control of our own decisions? 點此觀看影片 )
錯視：你明知道是對的，但你的眼睛卻還是不相信。
如果人的視覺都會犯錯，那其他方面一定也會犯錯。
請問下圖哪張桌子比較長？
我相信全部的人都會選左邊那張
其實…這2張是一樣長的桌子！
你每個時刻幾乎都要用視覺，
如果我們擅長的視覺都會發生可預期的、重複的錯誤，
那我們對自己不擅長的東西，比如說，財務決策
犯錯的機會一定更大。
在錯視上，我們能很容易地證明錯誤，
但在認知錯覺上，要證明錯誤是更難。
非理性決策，你在不知不覺中已經陷入了。
有相似的兩個選項，會讓其中一個看起來棒很多！
下面這個問題，你要選哪一個？
你一定覺得C很奇怪，一定選A或B
現在再問你，
很多人就會選B，
因為多了一個和B相似的C選項，
讓你覺得B看起來更棒，
原本你不會考慮C選項，現在卻會了
但你應該思考的是普吉島和峇厘島哪個才是你喜歡的，
你卻犯了一個錯誤，
因為早餐而選擇B。
組合套餐總是誘人？
其實你不需要那麼多，選最需要的就好
很多銷售手法其中之一就是組合套餐
幾年前，我發現經濟學人網站上有訂閱廣告：
我去問100個學生要訂哪個？大部分是選擇C方案
學生選擇的比例是A:16%、B:0%、C:84%
還好沒有人選B，至少他們閱讀能力沒有問題
這代表沒人想要B方案。
因此我把B方案刪除後
我再找不同的100個學生問下面問題：
你知道嗎？比例竟然跟剛剛相反，
比例是A:68%、B:32%
原本不受歡迎的A方案，變成大家最愛的方案！
其實你不用太驚訝，
因為這道理就是我們不太清楚自己的喜好，
所以容易被外在力量影響，
像是預設值、別人給我們的選項等。
我們在思想中是有極限，所以才會不理性。
你可以了解、思考，用有限的能力做出最好的決定。
在建造物質世界，
人類能力有限，因為我們了解自己的極限
所以我們根據這些限制來建造世界
但不知道為什麼，
在思想上，
例如當我們計畫醫療、退休、或是股市的時候
我們卻忘記能力是有限的。
如果我們能了解人類理性的限制，
如同我們了解生理上的限制一樣，
雖然理性的限制不那麼明顯，
我們就能夠創造更好的世界！
CMoney小編後記
小編的大學教授孜孜念念告誡我們，
在很多時候，應該自己做抉擇，
並且在遇到困難時退一步、看清楚，
理解自己的決定，而不是被操弄。
先當一個局外人，不要有既定立場。
選擇投資組合也是一樣的道理，
不要聽信明牌和投顧老師，
分析和心理清楚後，確定自己的抉擇
如此一來，不管是理性或非理性，
就可以忠於自己的決定了！
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