不耐煩成交
您我都常閱讀一些，讓人覺得不可思議逆境求生的故事。雖然這只是人類處於極具嚴酷的狀況下正常的求生本能，但我們也不需要對於仍然有對於不明白"人類都有求生本能"的人而感到驚訝。人類的本能上都具備有求生的機制，但這機制中卻不具備"改變"的設計。
我們的大腦意識經常這樣思考："我之所以能活到現在，一定是我做了許多對的事"。這樣的思考邏輯也解釋了為何"改變"對絕大多數人是困難的。這樣的邏輯是有風險的，並威脅到我們的生存。
人們會改變，但通常是在面對了親友的墜逝，自己的生死交關，或經歷重大疾病後所帶來的啓發而改變。就以當今的時代來看，這是極度沒有效率且被動，姑且不論是否為自願，都是屬於在強迫的狀態下所做的改變。
澳洲經濟學家 Ludwig von Miseson 曾注意到三個牽動一個人求變的決定因素。
l 這人必須已對目前的內/外部狀態感到不耐煩，非常不滿意
l 這個人必須看到更棒的狀態出現眼前
l 這個人必須相信自己可以得到這個更棒的狀態
不知您有發現大部分床墊廣告的住要訴求嗎？"買個好床墊，夜夜都是好眠業"。不過，我認為我那睡了十年的床墊是全世界最好睡的床。不用多說，這個廣告無法讓我產生買新床墊的渴望。
後來我又聽到廣播中傳來這樣一則床墊廣告，是這樣來陳述的："如果您的床墊已經用了10年了，它的重量將是原本新床墊的2倍重，因為早已住滿了塵蟎"。這則廣告讓我不得不嚴肅地思考到底要不要換新床墊。
不知道大家是否有一些找尋市場營銷方向的啓發呢？人是不願意接受改變的，除非您能讓他開始對現在的狀態產生不耐煩的感受，如此，他/她的大門將為您而開。
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