李嘉誠深知，要想成爲一個出色的推銷員，首要是勤奮，其次是頭腦要靈活！
他曾說最初10年，他每星期都要工作七天，當其他同事每天只工作八小時的時候，他就工作十六個小時，晚上還會自己去進修。
當時因工廠人手不夠，李嘉誠同時還要身兼買貨、接單等工作，經常睡眠不足，早上必須以2個鬧鐘起床，「可說是每天最難過的時刻」。
李嘉誠不僅是將自己的工作看成是一份工作，而是把自己的份内工作全情投入。
從不把它視爲賺錢糊口，向老闆交差了事！而是將這份"工作"當成自己的事業來經營。
就這樣，李嘉誠只花了一年時間，業績便超越其他六位同事，成爲全工廠營業額最高的推銷員。他當時的銷售成績，是第二名的七倍以上。
努力又聰明的他，最終獲得老闆的賞識，一舉將他提升到總經理的職位。
從推銷員到總經理，李嘉誠最深的感觸是
＂一個有信用的人，比起一個沒有信用、懶散、亂花錢、不求上進的人，自必有更多機會。＂
這是李嘉誠給年輕人的忠告，同時也是他的座右銘。
但他成功的關鍵因素，可不只如此！
李嘉誠成功的關鍵因素
1. 在超級銷售員階段，他就了解人際關係的重要，把握「不得罪人、不讓人家妒忌我」的做人原則。
2. 慶幸幼時貧窮，及早獲得社會歷練。他曾想過，如果自己能順利完成學校教育，如今應該是一位成功的醫師。
3. 好求新知，雖然初中只讀了初階英文就中斷，但他卻訂閱《當代塑料》等英文塑膠專業雜誌，充實自己的專業能力。
4. 掌握最新資訊，知全球經濟動態，讀華爾街財報，從中學習商業規則。
5. 深信知識能改造命運，終生自學不輟，因而累積了豐富的知識。
6. 具備勤勞與創新的本質。
7. 宅心仁厚，長存「悄悄地為他人做些好事，試著給人一點驚喜。」的念頭。
8. 善待員工，他心存"是員工養活老闆，養活公司"的觀念。
9. 重視名譽，他常說：「名譽是我的第二生命，有時候比第一生命還重要。」
10. 留意風險，他會花90%的時間，思考在最壞情況出現時，如何處理的問題，他說：「統帥必須考慮退路。」
11. 注重細節，他說：「一只機械手錶，只要其中一個齒輪有一點毛病，它就會停擺，一家公司也是如此。」
12. 慎思明辨、慎謀能斷，能把握適當的時間，做出迅速的決定。
13. 秉持「做足準備工夫、量力而為、平衡風險」原則，行事平穩。
14. 知己知彼、步步為營，的擴張心法，交叉運用資訊、現金流、小金庫，並用跨產業、跨地域，平衡景氣循環帶來的衝擊，為集團財務避險。
15. 真正做到：誠信、自強不息、追求知識與新資訊。
16. 經營理念：好謀而成、分段治事、不疾而速、無為而治。
17. 誠實可靠，與新老朋友相交時，不會隨意說大話。說到做到，不放空炮，做不到的寧可不說。
18. 相信世界上每一個人都精明，令人信服並喜歡和你交往。讓人由衷地喜歡你，敬佩你本人，而不是你的財力，也不是表面上的服從，那才是最重要的。
20. 即使本來有一百的力量足以成事，也要儲足二百的力量去攻，而不是隨便去賭一賭。
22. 在劇烈的競爭當中多付出一點，便可多贏一點。就像參加奧運會一樣，你看一、二、三名，跑第一的往往只是快了那麼一點點。
23. 人生自有其沉浮，每個人都應該學會忍受生活中屬於自己的一份悲傷，只有這樣，你才能體會到什麼叫做成功，什麼叫做真正的幸福。
李嘉誠曾說，＂苦難的生活，是人生的最好鍛煉，尤其是做推銷員，使我學會了不少東西，明白了不少事理。所有這些，是我今天10億、100億也買不到的。＂
靠著當銷售員的經驗及磨練，李嘉誠最終讓自己從一名努力的平凡人，蛻變為世界級的傳奇首富！
如今即將退休的他，正一步步走下神壇，向世人靠近。
但是他的成功的典範將永遠刻劃在我們心中，引領我們自強不息。
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